9 problemas de negocio que el Inbound Marketing resuelve


Rafa Cevallos M.
Rafa Cevallos M.

Para nadie es secreto que una de las dificultades más grandes de las empresas es conseguir clientes. Muchas siguen dependiendo del networking para crecer sin darse cuenta que existen otras estrategias más eficientes y que permiten crear una sistema de generación de oportunidades de venta sostenible y escalable con el tiempo.

Es por eso que en este artículo hablaremos de los problemas que comúnmente se enfrentan las empresas y que se resuelven a través de una estrategia de Inbound Marketing.

1. Es difícil generar prospectos para el equipo de ventas.

Las empresas que dependen de prospectos referidos o de técnicas de prospección como las "llamadas en frío" cada vez tiene menos efectividad. El problema es que el networking es una fuente finita de contactos y las llamadas en frío son molestas para las personas y muy poco efectivas.

Inbound Marketing desarrolla una fuente constante de contactos con una mayor probabilidad de volverse clientes y que se vuelve escalable gracias al alcance del internet y a la automatización de los procesos de mercadotecnia.

2. Necesito mejorar la calidad de mis prospectos.

La calidad de los contactos generados es mala, por lo que el equipo de ventas tiene dificultad para cerrarlos y representa un costo muy elevado para la empresa.

El Inbound Marketing atrae a las personas que tienen más probabilidades de comprar basado en la definición de los perfiles de clientes ideales (Buyer Personas).


3. No puedo medir los resultados de mi inversión.

La publicidad tradicional (radio, espectaculares, revistas, televisión, etc.) es muy difícil de medir por lo que no tenemos certeza del retorno de la inversión.e

Las estrategias digitales como el Inbound Marketing pueden medir cada interacción de sus usuarios (de donde vino, clics, páginas visitadas, etc.) por lo que es posible determinar el retorno de la inversión.

4. Invierto mucho en publicidad.

Los medios tradicionales como espectaculares, revistas, radio, televisión, etc. requieren de una inversión muy elevada y cada vez son menos efectivos por lo que en muchas ocasiones no es rentable.

5. Si dejo de invertir en publicidad dejo de vender.

Las campañas publicitarias tienen una duración limitada por lo que las ventas caen en cuanto las campañas terminan.

En el Inbound Marketing, el sitio web y el blog son un activo en los medios digitales que sigue generando oportunidades de venta aún cuando se haya detenido la estrategia.

6. No puedo atender a todos los contactos que llegan.

Las empresas no son capaces de atender a todos sus prospectos de manera personalizada por lo que el cliente no se siente bien atendido.

Las herramientas de automatización de la mercadotecnia como Hubspot permiten atender prospectos de manera escalable sin perder personalización.

7. Necesito alinear mi estrategia digital en una sola.

La mayoría de las empresas no tienen una planeación de su estrategia de mercadotecnia, ni combinar los diferentes canales para aumentar su efectividad.

El Inbound Marketing es una estrategia multicanal que utiliza múltiples herramientas digitales con el fin de generar oportunidades de venta para la empresa.

8. Compramos bases de contactos ajenas.

Las bases de contactos compradas contienen registros desactualizados, de mala calidad, sin segmentar y la empresa corre el riesgo de ser catalogada como SPAM.

El Inbound Marketing genera una base de contactos propia con personas que están interesadas en tus productos o servicios y que quieren escuchar sobre lo que tu empresa tiene que decir.

9. Necesito mejorar mi posicionamiento en Google.

El sitio web de la empresa no recibe visitas por lo que no es capaz de generar oportunidades de venta.

El Inbound Marketing posiciona el sitio web en los primeros lugares de Google a través del contenido, lo que genera visitas de personas que están interesadas en los productos o servicios de tu empresa.

Por todas estas razones, el Inbound Marketing es la estrategia en la que las empresas están adoptando.

Categorías: Mercadotecnia

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