El blog de Inbound Métrica

Lo sabemos, vender no es fácil. Es por eso que te compartimos nuestros mejores consejos para ayudarte a vender más y mejor.

La importancia de una estrategia de marca o branding

Hace unos días leí una frase que me puso a pensar mucho. La frase decía así: La mercadotecnia es invitar a salir a alguien. El branding es la razón por la que te dicen que sí.

Email marketing con Mailchimp: La guía completa

El correo electrónico es sin duda uno de los medios más efectivos que tienen las empresas para comunicarse con sus contactos. La rápida adopción de los dispositivos móviles ha hecho que el correo se convierta en un medio de comunicación omnipresente y con la tasa más alta de retorno de inversión. ...

¿Cómo incrementar las ventas de una desarrolladora inmobiliaria?

Primero que nada debemos entender que una desarrolladora inmobiliaria no se define por un solo proyecto. Una desarrolladora inmobiliaria es un negocio que a lo largo del tiempo generará varios proyectos, y por tal razón es válido pensar en una estrategia que impacte en el corto y largo plazo del ...

La importancia de un CRM para un desarrollador inmobiliario

En los últimos años el sector empresarial inmobiliario ha evolucionado al tiempo que la tecnología lo ha hecho; sin embargo, es común todavía encontrar desarrolladoras inmobiliarias que no cuentan con algún CRM (Customer Relationship Management) que les permita gestionar de manera óptima, la ...

¿Marketing inmobiliario o Inbound Marketing para tu inmobiliaria?

Uno de los cambios más significativos que ha experimentado el marketing es el control que tienen los consumidores sobre su proceso de compra. Para los clientes es sumamente molesto que su tiempo sea utilizado con llamadas frías y correos que no pidieron; por el contrario, entran a internet y buscan ...

Consolida tu desarrolladora inmobiliaria con Inbound Marketing

La generación de prospectos calificados online es una realidad que las grandes desarrolladoras ya están implementando.  La mercadotecnia digital ha evolucionado con el paso de los años, debido a esto, hoy en día contamos con metodologías capaces de generar prospectos calificados de manera continua ...

¿Cómo hacer el mejor marketing inmobiliario para desarrolladoras?

Invertir en campañas de mercadotecnia que entregan resultados constantemente y a través del tiempo es posible hoy en día. Las campañas de mercadotecnia bien ejecutadas y planeadas son capaces de generar grandes resultados para las desarrolladoras inmobiliarias; sin embargo, muchas de estas campañas ...

¿Qué es un CRM inmobiliario?

Un CRM es un sistema que nos permite organizar los contactos de la empresa y sus datos. Puedes pensar en un CRM como la lista de contactos de un teléfono, donde tenemos los datos de la persona y las llamadas que hemos realizado con ellos.

¿Por qué invertir en un CRM para tu empresa?

Elegir un CRM no es una decisión que se deba de tomar a la ligera. El CRM es el corazón de la operación comercial dentro de una empresa y de ahí la importancia de elegir un sistema que tenga las capacidades necesarias que ayuden a elevar la productividad del departamento comercial de la empresa.

¿Por qué fallan las implementaciones de CRM en las empresas?

Lo entendemos, implementar un nuevo software es un proceso complicado. Sin embargo, evolucionar es lo que nos permite alcanzar nuevas metas.

¿Cuáles son las métricas más importantes en el Inbound Marketing?

Existe una famosa frase que dice: "Lo que no se mide, no se puede mejorar". Y es que esta frase es muy importante para las empresas ya que es indispensable que contemos con la capacidad de poder medir el resultado de los esfuerzos de mercadotecnia para así saber en qué debemos de invertir y en qué ...

9 problemas de negocio que el Inbound Marketing resuelve

Para nadie es secreto que una de las dificultades más grandes de las empresas es conseguir clientes. Muchas siguen dependiendo del networking para crecer sin darse cuenta que existen otras estrategias más eficientes y que permiten crear una sistema de generación de oportunidades de venta sostenible ...

Usa el correo electrónico para vender. El email marketing como estrategia de venta.

Podríamos pensar que la efectividad del correo electrónico como herramienta de venta finalizó la decada pasada. Sin embargo, lo cierto es que hoy en día es el medio con mayor retorno de inversión que existe. Es por eso que está más vivo que nunca y las empresas lo están utilizando para vender. ...

¿Por qué no vendo a través de mis redes sociales?

Esta es una pregunta que está en la mente de muchas empresas todos los días. Y si bien la mayoría puede decir que las redes sociales no son lo suyo dado que no llegan a ningún resultado, también no podemos dejar a un lado que la carencia de estos resultados muchas veces no es porque no esté ...

¿Cuál es la diferencia entre una agencia de Inbound Marketing y una de redes sociales?

Es verdad que existe una confusión entre lo que llamamos mercadotecnia digital y lo que conocemos como Inbound Marketing. Gran parte de la confusión se deriva a que son términos relativamente nuevos y ambos términos utilizan casi las mismas técnicas y herramientas.

¿Qué es un CRM y para qué sirve?

Más de la mitad de las empresas funcionan sin un sistema para gestionar a sus clientes y contactos. En el mejor de los casos, estas empresas utilizan una hoja de cálculo para llevar el seguimiento, pero la realidad es que Excel no está hecho para esto. En el peor de los casos, no utilizan ningún ...

¿Cómo vencer el miedo a vender? Un juego de psicología y estrategia.

Es verdad, no todas las personas disfrutan las ventas. Para muchos es muy incómodo hablar con personas que no conocen y sentir que están interrumpiendo sus actividades, en especial si están hablando con alguien que no espera tu llamada para convencerlo de que te de dinero por algo que no estaba en ...

5 preguntas que siempre quisiste hacer sobre el Inbound Marketing

El mundo ha cambiado mucho a partir del 2000 y la manera en la que compramos no se ha quedado atrás. Hoy en día el internet nos proporciona una cantidad sin precedentes de información sobre casi cualquier producto, por lo que ahora antes de comprar un producto o contratar un servicio realizamos ...

¿Cómo funciona Google? Autoridad y Relevancia

Para poder tener éxito en Google y colocar tu sitio web en los primeros resultados de las búsquedas que son relevantes para tu empresa es necesario entender cómo funciona Google.

¿Qué es la mercadotecnia de contenidos y cómo ayuda a una desarrolladora inmobiliaria?

Es bien sabido que en la mercadotecnia existen nombres un poco rebuscados para las diferentes técnicas y tácticas de trabajo. Sin embargo cada una de estas tienen una finalidad en las empresas, que si se logran ejecutar de la forma correcta pueden cambiar drásticamente los resultados esperados de ...

¿Qué es el Inbound Marketing y cómo funciona en una desarrolladora inmobiliaria?

Si estás leyendo este artículo, seguramente ya has escuchado hablar del Inbound Marketing en algún medio. Nosotros nos encargaremos en este artículo de aclarar algunas dudas comunes acerca de esta metodología, y además te diremos cómo se aplica perfectamente en una desarrolladora inmobiliaria.

Ventajas de una estrategia de contenido para una desarrolladora inmobiliaria

Desarrollar una estrategia de contenido en una desarrolladora inmobiliaria puede ser crucial para comenzar a construir los cimientos de la empresa en el área digital. Pero cuáles serían las ventajas palpables de implementar una acción de esta magnitud.

Cómo integrar el Chat de Facebook en tu sitio web

Si estás buscando una solución fácil de usar y gratuita a los populares chats comerciales como Zendesk o Drift, entonces debes de agradecerle a Facebook. Facebook recientemente lanzó el Plugin de Chat con Clientes de Facebook como una solución para que las personas pudieran ponerse en contacto con ...

Importancia del sitio web para una Desarrolladora Inmobiliaria

El sitio web es una pieza clave en la estrategia comercial de un desarrollo inmobiliario, pero las desarrolladoras inmobiliarias no siempre tienen claro cómo pueden sacarle el máximo provecho, o como los sitios web de proyectos anteriores pueden ayudarles a vender más rápido sus próximos ...

Cómo definir las etapas del proceso de venta en el CRM de Hubspot

Todas las empresas son únicas y es por eso que cada una de ellas tiene su propio proceso comercial diferente. Sin embargo, es muy importante que tengamos nuestros procesos definidos para que nuestros representantes de ventas no tengan que inventar la rueda con cada prospecto, además de que esto nos ...

¿Qué es el Marketing de Contenido y para qué sirve?

El marketing de contenidos es la estrategia que hoy en día muchas empresas están adoptando para poder atraer visitantes a sus medios digitales y darse a conocer entre aquellas personas que son potencialmente susceptibles a sus productos o servicios pero que aún no tienen conocimiento de su empresa, ...

¿Se puede hacer Inbound Marketing sin Hubspot?

Si solo pudiéramos recomendar una herramienta para hacer tu Inbound Marketing más fácil y efectivo, sin duda sería Hubspot. Sin embargo, todas esas grandiosas funciones vienen con un precio premium, por lo que muchos pequeños negocios no cuentan con el presupuesto para hacer un compromiso ...

Cómo atraer visitantes a tu sitio web

Para muchas empresas hoy en día su preocupación número uno es atraer visitantes hacia su sitio web. Y no es para menos; ya que con el boom que ha tenido el Inbound Marketing en los últimos años, las empresas cada vez son más conscientes del impacto que puede significar en su facturación el tener ...

¿Cómo el Inbound marketing puede ayudar a tu negocio?

Seguramente has invertido infinidad de veces en mercadotecnia, buscando una mayor prospección de clientes, sin embargo tu empresa aún no ha podido coordinar los esfuerzos y al final cada canal ha terminado funcionando de manera independiente. ¿Te suena familiar?

¿Por qué mis vendedores no venden?

Tienes un equipo de ventas, parece que tiene todas las herramientas para estar cerrando clientes como máquinas y sin embargo los número reflejados no se acercan para nada a los objetivos planteados en tu empresa y no tienes la menor idea de qué es lo que les pudiese estar faltando para poder cerrar.

Automatización de la mercadotecnia: Vende más invirtiendo menos

La automatización de la mercadotecnia se refiere a las estrategias y herramientas que utilizamos para hacer procesos de mercadotecnia escalables. Muchos departamentos de mercadotecnia realizan tareas repetitivas como el envío de correos electrónicos, redes sociales y otras acciones del sitio web ...

Tu sitio web podría ser el mejor vendedor de tu empresa

Hoy en día existen muchas empresas en México que no cuentan con una presencia digital y en caso de tenerla, no cuentan con una estrategia sólida que les permita tener un entendimiento de que es lo que está sucediendo. 

¿Sales a buscar clientes o te encuentran?

En la mayoría de las reuniones que tenemos con nuestros prospectos, escuchamos que están haciendo esfuerzos para poder encontrar a sus clientes de diferentes maneras. La mayoría opta por estrategias tradicionales como espectaculares, radio, revistas y también varios por redes sociales; sin embargo, ...

Nuestro primer año con Inbound Marketing y Hubspot

- "Si haces lo que siempre has hecho, obtendrás lo que siempre has conseguido." - Es una frase que seguramente muchos de nosotros hemos escuchado, pero casi nunca lo tomamos como un consejo.

¿Debo invertir en publicidad tradicional o en mercadotecnia digital?

Si tienes una empresa seguramente estás consciente de la importancia de tener un presupuesto de marketing para atraer clientes. Has pensado en la publicidad tradicional (como los medios impresos, la radio, los espectaculares, la televisión, etc. ) pero también en la digital (como redes sociales, ...

Cómo vender: La guía definitiva de las tres ventas

A pesar de que muchas personas no pueden ver a los vendedores sin sentirse incómodos, hemos de darnos cuenta que realmente todos somos vendedores sin querer. ¿Y por qué digo esto? Bueno, es una realidad que día a día todas las personas tenemos que convencer a otras de que hagan algo que nos pueda ...

¿Qué esperar del Inbound Marketing durante el primer año?

Cuando comenzamos a trabajar con un nuevo cliente, a menudo nos preguntan en cuánto tiempo comenzarán a conseguir clientes. Si bien es un pregunta difícil de responder y que varía dependiendo de muchas cosas como el precio o ciclo de venta de cada producto, en este artículo intentaré responder las ...

¿Por qué las empresas utilizan un blog?

Tener un blog dejó de ser un «listado de noticias» y se ha convertido en una de las herramientas de venta más poderosas con las que cuentan las empresas. Un blog, además de muchos otros beneficios, te permite atraer visitantes qué están buscando soluciones relacionadas con tus productos o servicios.

¿Qué es el CRM de Hubspot y cómo utilizarlo?

Si aún no estás utilizando (o no sabes qué es) un CRM para gestionar el proceso de ventas, es muy probable que lo sigas haciendo con hojas de cálculo de Excel. El problema de gestionar con hojas de cálculo es que la información cambia constantemente y eso a la larga se vuelve un proceso tedioso y ...

¿Qué es el Buyer's Journey y cómo definirlo?

Llamamos Buyer's Journey al proceso de compra por el que pasa tu cliente (o también conocido como buyer persona). Desde que comienza a buscar un producto hasta que realiza la compra. En la metodología del Inbound Marketing nos sirve para saber cuáles son los temas que debemos de abordar al momento ...

¿Qué es Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es la respuesta al cambio que ha sucedido en la manera en la que las personas han venido comprando durante la última década. Si analizamos cómo ha cambiado la manera en la que compramos en los últimos 10 años, nos damos cuenta que hoy en día investigamos mucho más que hace ...

¿Qué es un buyer persona y cómo definirlo?

Quizá te hayas preguntado por qué lo que publican las grandes empresas parece que fue escrito especialmente para ti y al intentar hacer lo mismo para tu negocio te cuesta mucho trabajo captar la atención de las personas que quieres atraer. La diferencia es que aquellos gigantes corporativos saben ...

Si tu sitio web parece un folleto digital, es momento de actualizarlo

Internet ha cambiado durante los últimos años, pero la pregunta es: ¿tu sitio web también? Hoy en día no tiene sentido tener una página web «folletizada», sino lo que realmente le interesa a las personas es contenido que les aporte valor. 

5 consejos para conseguir clientes dentro de los medios digitales

Es un hecho que los medios digitales son la respuesta a la nueva forma de consumo que hoy en día tienen las personas. Pasamos de un consumo pasivo a uno activo donde la gente ahora tiene el control de lo que consume y cómo lo consume.

5 razones por las que Facebook ya no alcanza para el marketing digital

La clave del éxito en redes sociales siempre ha dependido del contenido creativo, del buen manejo de los comentarios y de los anuncios de pago para generar más visitas. Sin embargo, el problema con las redes sociales es que no lo son todo en tu estrategia digital. En los últimos años se han ido ...

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